“圣捷罗模式”开创眼镜行业新模式

当前我国,正面临着和世界一样的经济衰退,很多行业及其实体经济,都遭受了严重的衰退。但进入09年下半年以后,经济逐步出现了回暖现象。同时,越是在这种危机下,越是有很多创新的产品或者行业,会脱颖而出。最近,一款名为圣捷罗渐进多焦老花镜的产品,就迅速在全国走红,成为眼镜行业,甚至是整个实体产业中,不可多得一个亮点。

记者在走访中发现,圣捷罗,确实在很多地方,都“不走寻常路”,走出了许多圣捷罗特色的道路,难怪媒体一致将这种现象称为“圣捷罗模式”。

首先,圣捷罗开创了在老花镜这个过去认为很狭窄的领域开专卖店的先河。而且,专卖店内的风格,也与普通的眼镜店有非常的区别,店内被分割出大量的配镜室,每个配镜室内,都有一位专业的验光师为客户一对一服务。当然,专业的验光室也是必不可少的。最引人注目的是,店面的显要位置,是布置豪华大气的等候大厅,而且,据记者走访发现,在高峰时,等待大厅是人满为患,不得不令人称奇。

其次,就是圣捷罗大量的宣传推广。别小看这一点,在传统眼镜行业,别说是老花镜,就是近视镜和太阳镜,也不见的有人舍得花这么多钱进行推广。圣捷罗在每进入一个市场,都会巨资进行科普宣传和广告推广。这种大胆的“王婆卖瓜,自卖自夸”,一举改变了眼镜行业“酒香不怕巷子深”的观念,既教育和培育了市场,又为圣捷罗培养了大量忠实的客户群。

最后,就是精准的市场细分和客户需求把握。圣捷罗把过去认为需求不旺盛的一个小产业,做得风生水起,也正是基于他们对细分市场的客户需求的精准把握,以及基于此形成的一套成熟的推广模式,也许,这个也才是圣捷罗真正的核心竞争力。

“圣捷罗让人大开眼界,原来老花镜还可以这样卖。”同样是卖老花镜,国内一家老花镜生产企业的老总,非常搞不懂圣捷罗的运营模式。

“戴着非常舒服和方便,又能看近又能看远,而且他们的服务非常好,感觉来圣捷罗配眼镜,非常放心。”一位圣捷罗顾客如是说。

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